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电 子 商 务 外 贸 网 站 博 客 首 页 | T W 首 页 | 同 事 录 | 业 界 社 区 电 子 商 务 外 贸 网 站 我 的 B l o g 博 客 走 出 b 2 b 推 广 误 区 ， 如 何 更 有 效 的 利 用 免 费 b 2 b 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 走 出 b 2 b 推 广 误 区 ， 如 何 更 有 效 的 利 用 免 费 b 2 b 　 　 1 、 过 度 依 赖 B 2 B 平 台 ， 推 广 手 法 单 一   很 多 外 贸 人 员 整 天 在 全 球 各 地 B 2 B 电 子 商 务 网 站 转 悠 ， 发 布 供 应 信 息 ， 搜 索 买 家 信 息 ， 寻 找 新 的 B 2 B 平 台 。 但 实 际 上 真 正 有 诚 意 询 单 的 只 来 自 少 数 网 站 ， 更 多 的 是 那 些 代 理 公 司 打 探 价 格 而 已 。 东 盛 W E B 中 心 的 研 究 发 现 ， B 2 B 平 台 虽 然 在 中 国 如 此 火 暴 ， 在 国 外 并 不 是 所 有 买 家 都 习 惯 去 供 求 平 台 寻 找 供 应 商 。 一 些 美 国 、 欧 洲 客 户 的 动 手 能 力 强 ， 他 们 更 倾 向 通 过 搜 索 引 擎 或 类 似 E b a y 这 样 的 平 台 自 己 去 寻 找 卖 家 。 因 此 ， 国 内 供 应 商 如 果 一 味 将 自 己 绑 在 某 些 B 2 B 电 子 商 务 平 台 上 ， 将 错 失 大 片 市 场 机 会 。   2 、 认 为 在 大 陆 的 名 气 越 大 越 有 效 果 很 多 外 贸 从 业 人 员 会 错 误 的 认 为 名 气 越 大 ， 效 果 越 好 。 其 实 真 正 的 优 质 买 家 大 部 分 是 从 展 会 了 解 b 2 b 的 。 但 是 很 多 海 外 的 的 b 2 b 不 是 以 投 资 搜 索 引 擎 最 推 广 ， 例 如 台 湾 的 文 笔 天 天 网 （ w w w . t t n e t . n e t ） 全 年 参 加 海 外 展 览 1 0 0 多 档 。 环 球 资 源 也 自 己 参 展 3 0 多 档 ， 而 大 陆 的 公 司 都 是 把 广 告 砸 在 大 陆 ， 参 展 很 好 的 。 所 以 ， 衡 量 一 个 b 2 b 好 坏 还 是 要 看 他 的 买 家 来 源 渠 道 。 如 果 都 是 搜 索 引 擎 ， 你 不 如 自 己 去 做 搜 索 引 擎 推 广 ， 一 年 也 就 是 1 万 块 。 所 以 ， b 2 b 参 展 还 是 很 重 要 的 ， 尤 其 是 国 际 大 型 展 会 。 　 　 3 、 重 视 信 息 发 布 内 容 ， 忽 视 网 站 自 身 建 设   依 赖 B 2 B 电 子 商 务 平 台 推 广 的 企 业 往 往 还 有 一 个 毛 病 就 是 把 信 息 重 点 放 在 平 台 而 不 是 自 身 网 站 建 设 上 。 他 们 经 常 变 换 信 息 发 布 主 题 和 内 容 ， 但 对 网 站 内 容 却 很 少 去 更 新 或 添 加 内 容 页 面 。 实 际 上 ， 网 站 才 是 一 个 独 立 的 营 销 实 体 ， 而 平 台 上 发 布 的 信 息 或 者 免 费 空 间 只 是 依 托 该 平 台 才 能 起 作 用 。 忽 视 网 站 自 身 建 设 而 把 主 要 精 力 扑 在 B 2 B 平 台 上 面 是 策 略 性 失 误 ， 舍 本 逐 末 的 做 法 。   4 、 高 估 搜 索 引 擎 提 交 和 信 息 发 布 工 具 的 作 用   搜 索 引 擎 提 交 和 信 息 发 布 工 具 泛 滥 是 早 期 免 费 发 布 信 息 时 代 的 产 物 ， 但 今 天 一 次 性 提 交 N 个 供 求 平 台 、 N 个 搜 索 引 擎 目 录 对 很 多 外 贸 人 员 来 说 仍 然 充 满 极 大 的 诱 惑 力 。 其 实 真 正 效 果 明 显 的 大 型 网 站 都 很 排 斥 来 自 自 动 提 交 软 件 发 布 的 信 息 ， 他 们 也 有 技 术 对 此 进 行 甄 别 。 诸 如 此 类 的 提 交 工 具 只 能 作 为 辅 助 性 手 段 ， 千 万 别 太 把 它 当 回 事 ， 更 不 可 依 赖 它 ， 不 要 指 望 它 能 给 你 带 来 客 户 。   5 、 过 于 频 繁 发 布 供 求 信 息   有 的 企 业 每 天 都 向 各 平 台 提 交 同 一 个 供 应 信 息 ， 搞 信 息 轰 炸 ， 这 实 在 是 是 疲 劳 大 家 眼 球 的 做 法 ， 使 得 发 布 的 信 息 有 S p a m 之 嫌 。 最 好 每 周 发 布 1 - 2 次 即 可 ， 而 且 以 不 同 产 品 名 称 不 断 变 换 信 息 发 布 主 题 ， 撰 写 针 对 性 内 容 。 即 使 在 热 门 平 台 上 信 息 发 布 不 久 后 就 被 隐 藏 到 “ 下 一 页 ” 也 不 用 担 心 ， 实 际 上 买 家 也 会 通 过 搜 索 框 直 接 搜 索 要 买 的 产 品 ， 所 以 你 的 信 息 发 布 主 题 和 内 容 是 否 含 有 产 品 名 称 比 频 繁 发 布 更 加 重 要 。     6 、 B 2 B 电 子 商 务 平 台 的 地 域 性 认 识 问 题   一 些 外 贸 企 业 在 开 拓 重 点 区 域 市 场 时 特 意 寻 找 目 标 国 家 的 B 2 B 平 台 ， 这 个 思 路 表 面 上 看 起 来 不 错 ， 但 从 进 口 商 的 角 度 来 看 ， 实 际 上 他 们 寻 找 供 应 商 时 更 多 地 会 去 供 应 商 所 在 国 家 的 B 2 B 平 台 或 在 线 黄 页 ， 所 以 对 供 应 商 来 说 ， 选 择 外 贸 平 台 没 有 必 要 太 强 调 平 台 所 在 国 家 。 人 气 始 终 是 第 一 位 考 虑 的 因 素 ， 一 个 人 气 旺 盛 的 外 贸 平 台 自 然 将 全 球 各 地 的 商 家 都 会 聚 到 一 起 。 所 以 有 的 B 2 B 电 子 商 务 平 台 故 意 谈 化 自 身 区 域 色 彩 ， 目 的 也 是 为 了 强 化 国 际 形 象 。   此 外 ， 根 据 新 竞 争 力 关 于 电 子 商 务 的 专 题 研 究 《 B 2 B 电 子 商 务 网 站 诊 断 研 究 报 告 》 ， 国 内 8 5 . 3 ％ 的 B 2 B 电 子 商 务 网 站 专 业 水 准 都 在 及 格 线 之 下 ， 这 种 状 况 严 重 影 响 了 电 子 商 务 平 台 的 网 络 营 销 价 值 ， 这 也 就 意 味 着 ， 即 使 在 大 量 B 2 B 电 子 商 务 平 台 发 布 供 求 信 息 ， 也 未 必 能 获 得 满 意 的 效 果 。 可 见 过 于 依 赖 B 2 B 平 台 来 开 展 海 外 推 广 是 远 远 不 够 的 ， 外 贸 企 业 的 海 外 推 广 涉 及 到 多 方 面 的 因 素 ， 需 要 从 多 个 方 面 、 采 用 多 种 针 对 性 的 网 络 营 销 策 略 来 开 拓 国 外 市 场 。 T a g s : b 2 b , i t , 互 联 网 , 外 贸 人 员 , 电 子 商 务 平 台 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 如 何 更 好 的 利 用 免 费 b 2 b 网 站 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 如 何 更 好 的 利 用 免 费 b 2 b 网 站 以 前 , 我 看 见 有 很 多 人 公 布 过 太 多 的 免 费 网 站 , 一 一 点 击 后 , 不 是 该 面 无 法 显 示 , 就 是 英 语 以 外 的 文 字 , 很 难 让 人 看 懂 . 以 下 是 我 一 步 一 步 来 说 说 自 己 是 如 何 做 外 贸 的 :   1 . 利 用 好 手 中 的 免 费 资 源 : h t t p : / / c h i n a . a l i b a b a . c o m h t t p : / / w w w . t t n e t . n e t ( 汽 配 和 服 饰 面 料 的 效 果 比 较 好 ) h t t p : / / w w w . e c 2 1 . c o m ( 电 子 , 电 脑 产 品 居 多 ) h t t p : / / w w w . e c p l a z a . n e t ; h t t p : / / w w w . a s i a n p r o d u c t s . c o m ; h t t p : / / w w w . m a d e i n c h i n a . c o m ( 免 费 做 得 较 好 )     以 上 是 从 世 界 排 名 前 十 名 网 站 选 出 来 的 网 站 . 下 面 , 我 主 要 介 绍 如 何 做 好 这 些 网 站 , 和 一 些 技 巧 , 让 你 的 产 品 点 击 率 不 断 上 升 , 另 外 还 有 h t t p : / / w w w . s e e k s o u r c e s . c o m / b 2 b /   探 索 资 源 b 2 b 网 址 值 得 关 注 , 它 可 以 让 你 快 速 找 到 各 类 国 际 贸 易 网 站 , 特 别 是 各 个 地 区 国 家 的 , 节 约 大 部 分 查 找 时 间 , 提 高 工 作 效 率 .   1 . 阿 里 巴 巴 中 文 版 ： 中 国 目 前 中 文 站 的 绝 对 老 大 。 很 多 商 人 都 在 上 面 交 易 ， 而 且 效 果 很 好 ， 所 以 阿 里 巴 巴 的 中 文 站 我 是 一 定 会 使 用 的 。   2 . h t t p : / / w w w . t t n e t . n e t : 这 个 网 站 是 台 湾 的 网 站 ， 从 事 外 贸 推 广 也 比 较 早 ， 1 9 7 5 年 便 从 事 外 贸 推 广 了 。 所 以 积 累 了 大 量 的 买 家 资 源 ， 而 且 买 家 获 得 也 主 要 是 通 过 大 量 海 外 展 会 获 得 。 相 对 来 说 ， 买 家 的 质 量 较 高 ， 但 是 这 个 网 站 操 作 比 较 复 杂 ， 对 新 手 来 说 ， 造 作 难 度 较 大 。 主 要 是 找 到 发 布 产 品 的 地 方 和 图 片 处 理 较 难 。   3 . h t t p : / / w w w . e c 2 1 . c o m ; 注 册 一 个 新 的 帐 户 : j o i n n o w . 建 立 好 “ M y P r o d u c t C a t a l o g s , 把 产 品 分 出 相 应 的 类 别 , 如 : b r a c e l e t , f a s h i o n a c c e s o r r y , 等 . 每 天 需 要 发 布 T r a d e L e a d , 也 可 以 点 击 七 天 前 发 布 的 “ T r a d e L e a d “ 的 “ R e p o s t “ 时 间 最 好 为 早 上 9 : 0 0 - 1 0 : 0 0 的 时 间 内 . 发 布 的 产 品 最 好 配 有 精 美 的 图 片 和 详 细 的 文 字 说 明 . 文 字 要 介 绍 图 片 产 品 的 规 格 , 大 小 , 材 质 , 起 定 量 及 效 货 期 , 交 货 条 件 等 .   4 . h t t p : / / w w w . e c p l a z a . n e t ; 发 布 消 息 和 E C 2 1 相 似 , 只 是 它 会 提 供 一 个 免 费 网 站 给 你 . 我 们 需 要 加 入 每 一 个 网 站 的 展 示 产 品 , 展 示 具 有 代 表 性 的 图 片 更 能 体 现 你 们 公 司 的 特 色 .   5 . h t t p : / / w w w . m a d e i n c h i n a . c o m ; 目 前 这 个 网 站 是 用 得 最 好 的 一 个 网 站 , 同 e c 2 1 . c o m 一 样 , 它 也 有 一 定 的 特 色 和 技 巧 , 该 网 站 主 要 面 对 的 是 欧 洲 市 场 , 在 欧 洲 地 区 颇 有 影 响 力 ． 除 了 做 到 像 e c 2 1 . c o m 的 那 样 利 用 它 ， 我 们 还 得 不 断 更 新 其 产 品 ， 让 它 的 排 名 总 是 排 前 的 ： P r o d u c t s 和 O f f e r 里 面 有 一 个 R e s u b m i t ， 这 样 它 方 便 你 每 次 都 很 容 易 的 更 新 产 品 ．   以 上 是 免 费 网 站 的 大 致 使 用 方 法 ， 仅 供 参 考 ！ 　   二 ． 如 果 你 打 电 话 便 宜 ： 您 就 不 得 用 以 下 两 个 进 出 口 商 搜 索 引 擎 ：   １ ） ： h t t p : / / c c n . m o f c o m . g o v . c n ; ２ ） ： h t t p : / / w w w . k o m p a s s . c o m ; ３ ） ： h t t p : / / w w w . f i t a . o r g ;   T a g s : b 2 b 网 站 , e c , i t , 查 找 时 间 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 我 做 5 年 外 贸 对 使 用 b 2 b 平 台 的 一 些 体 会 和 感 想 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 我 做 5 年 外 贸 对 使 用 b 2 b 平 台 的 一 些 体 会 和 感 想 对 于 外 贸 来 说 , B 2 B 推 广 是 一 个 不 可 或 缺 的 渠 道 , 毕 竟 并 不 是 所 有 的 人 都 能 碰 到 一 个 能 让 你 参 加 广 交 会 , 参 加 法 兰 克 福 展 的 老 板 或 公 司 的 . 那 么 , 使 用 / 利 用 B 2 B 就 将 是 你 工 作 中 一 个 很 重 要 的 部 分 。 如 何 使 用 B 2 B , 怎 么 更 好 地 利 用 B 2 B , 每 个 人 都 有 着 自 己 独 特 的 经 验 与 所 得 . 以 下 是 我 第 一 周 的 体 会                                                             换 了 一 家 新 公 司 什 么 都 是 新 的 周 三 才 拿 到 电 脑 第 一 件 事 情 就 是 把 公 司 的 i n t r o d u c t i o n 和 c a t a l o g u e 的 文 档 做 好 然 后 开 始   在 W W W . T T N E T . N E T , e c 2 1 , e c p l a z a … 等 等 网 站 上 注 册 公 司 信 息 发 布 s e l l i n g l e a d s 发 布 s e l l i n g l e a d s 是 很 机 械 的 。 一 度 发 到 头 晕 眼 花 边 发 还 得 边 搜 索 网 站 上 有 关 公 司 产 品 的 b u y i n g l e a d s 希 望 在 第 一 时 间 和 客 户 联 系 上 。 辛 苦 两 天 没 任 何 动 静 心 里 很 急 尤 其 w w w . t t n e t . n e t 对 免 费 会 员 的 审 核 时 间 是 一 周 ， 于 是 俺 就 写 了 一 封 e m a i l 给 他 们 客 服 部 没 想 到 马 上 就 通 过 了 ， 想 起 来 有 点 侥 幸 。 哈 哈 哈 。 。 。 。 。 。 然 后 还 有 点 空 闲 时 间 就 在 搜 索 引 擎 上 搜 索 潜 在 客 户 还 是 用 产 品 i m p o r t e r 的 方 法 找 到 了 一 些 国 外 网 站 对 准 它 的 c o n t a c t u s ， 也 不 管 是 m a n u f a c t u r e r 还 是 i m p o r t e r 都 发 e n q u i r y 过 去 了 今 天 看 到 这 里 的 帖 子 才 知 道 还 可 以 用 产 品 d i s t r i b u t o r , b u y e r 之 类 的 。 搜 索 引 擎 ， 我 通 常 用 g o o g l e 和 e x c i t e 的 提 醒 一 下 ： 发 s e l l i n g l e a d s 要 把 每 项 信 息 都 填 写 准 备 无 误 后 再 提 交 因 为 像 w w w . t t n e t . n e t 这 样 的 b 2 b 审 核 时 间 较 长 每 次 修 改 之 后 要 等 很 长 时 间 才 能 通 过 所 以 为 了 使 产 品 在 上 面 放 久 一 些 就 要 避 免 失 误 ， 还 有 件 很 重 要 的 事 情 是 要 经 常 去 更 新 你 的 产 品 信 息 和 r e p o s t 你 的 s e l l i n g l e a d s 否 则 都 跑 到 后 面 去 了 要 争 取 排 在 前 面 。   这 里 先 简 单 谈 一 下 用 几 个 B 2 B 网 站 的 感 受 . ( 背 景 : 我 做 不 锈 钢 五 金 类 产 品 和 厨 房 设 备 及 用 具 ) . A L I , 我 们 做 过 它 的 诚 信 通 会 员 , 可 以 找 到 一 些 外 资 办 事 处 或 出 口 公 司 的 求 购 信 息 , 有 用 , 但 太 浪 费 我 们 的 时 间 , 穷 于 应 付 。 中 国 制 造 商 的 会 员 太 多 了 。 价 格 竞 争 激 烈 , 我 们 没 有 信 心 上 , 所 以 没 做 . 。 不 过 , 每 次 在 G O O G L E 上 搜 , 都 可 以 发 现 中 国 制 造 商 的 询 盘 , 郁 闷 的 是 看 不 到 联 络 信 息 。 上 F O B 来 问 有 A L I 英 文 会 员 , 都 没 回 复 .   环 球 资 源 : 因 为 价 格 太 贵 ， 所 以 我 们 就 没 考 虑 了 。 因 为 对 于 一 个 一 个 我 们 没 有 把 握 确 定 收 回 成 本 的 平 台   t t n e t . n e t : 做 的 是 免 费 的 , 他 们 没 有 人 来 问 我 是 否 做 收 费 的 . 效 果 也 可 以 , 有 价 值 的 反 馈 .   如 何 得 知 B 2 B 那 是 二 年 前 的 事 情 了 ， 刚 从 校 门 出 来 ， 在 一 家 家 具 厂 做 业 务 。 对 B 2 B 什 么 的 贸 易 平 台 全 然 是 不 懂 ， 然 而 有 一 天 ， 一 个 电 话 打 进 了 办 公 室 ， 是 * * 制 造 网 的 ， 从 那 时 才 了 解 平 台 。 然 后 就 聊 着 ， 说 要 来 我 们 公 司 ， 那 也 没 有 关 系 ， 要 来 就 来 吧 ， 到 时 自 会 有 老 板 来 与 他 谈 ， 我 就 挂 了 电 话 。   不 记 得 过 了 几 天 ， 这 个 人 真 的 来 了 ， 而 且 还 带 来 了 资 料 ， 给 我 们 细 细 的 讲 解 。 他 说 的 越 多 ， 我 们 也 就 了 解 的 越 多 ， 后 来 才 知 道 要 收 费 的 ， 真 晕 。 不 过 老 板 也 不 懂 ， 就 问 我 ， 那 我 当 然 是 多 掌 握 一 样 对 我 自 己 的 将 来 就 更 好 了 ， 会 了 总 不 会 错 ， 所 以 我 点 点 头 ， 对 这 个 表 示 赞 同 。   操 作 B 2 B 及 失 败 经 历 经 过 几 天 的 交 谈 ， 老 板 购 买 了 这 个 制 造 网 平 台 ， 大 致 花 了 2 万 多 块 ， 操 作 的 人 自 然 是 我 ， 因 此 也 给 我 配 了 一 台 电 脑 ， 方 便 操 作 吧 ， 那 时 不 懂 如 何 使 用 如 何 管 理 ， 也 没 有 前 辈 们 的 指 点 ， 所 以 只 能 靠 自 己 一 点 点 摸 索 ， 了 解 ， 学 习 。 经 过 在 那 家 公 司 的 七 个 月 的 学 习 ， 逐 渐 对 外 贸 有 所 了 解 ， 了 解 网 站 如 何 操 作 ， 信 息 如 何 发 布 ， 如 何 与 客 户 联 系 及 自 己 应 该 如 何 开 发 客 户 。 可 是 这 样 下 来 ， 还 是 没 有 接 到 任 何 来 自 这 个 网 站 的 国 外 客 户 的 下 单 。 这 是 第 一 次 接 触 及 使 用 B 2 B 惨 败 的 经 历 。 分 析 ： 网 站 的 服 务 人 员 没 有 及 时 跟 进 ， 自 己 对 操 作 了 解 的 不 是 很 仔 细 ， 公 司 目 前 主 要 还 是 以 外 贸 公 司 的 业 务 为 主 。   不 同 的 行 业 有 不 同 的 适 合 的 B 2 B 平 台   想 目 前 我 们 接 触 最 多 的 B 2 B 平 台 , 应 该 有 下 面 几 个 E C 2 1 , E C V V , E C P L A Z A ,   T T N E T . N E T ,   A L I B A B A , G L O B A L S O U R C E S … . .   但 是 不 知 道 诸 位 发 现 了 没 有 ， 其 实 每 个 平 台 都 有 其 侧 重 的 行 业 ， 虽 然 这 些 平 台 在 推 广 上 把 产 品 的 行 业 范 围 几 乎 涵 盖 到 了 生 活   中 的 每 个 领 域 。 但 是 任 何 事 情 都 有 主 次 之 分 ， 很 多 客 观 和 主 管 因 素 造 就 了 某 些 平 台 里 某 些 行 业 的 产 品 特 别 吸 引 其 相 应 行 业 的 客 户 ， 而 有 些 行 业 的 产 品 却 无 人 问 津 。 简 言 之 就 是 不 同 地 域 不 同 行 业 的 客 户 会 有 其 自 己 中 意 的 B 2 B 平 台 ， 我 想 应 该 很 少 有 客 户 每 个 平 台 都 钟 爱 吧 。 因 此 有 些 朋 友 在 某 些 平 台 上 经 常 能 收 到 很 多 有 价 值 的 询 盘 ， 而 有 的 朋 友 在 一 样 努 力 发 布 信 息 的 前 提 下 却 很 少 能 从 这 个 平 台 上 收 到 客 户 的 I n q u i r y 。   上 面 说 了 这 么 多 ， 好 像 有 点 乱 哦 ， 不 知 道 诸 位 看 懂 我 的 意 思 没 ？ 我 的 个 人 感 觉 还 是 那 句 哲 学 上 那 句 话 说 的 对 ， 具 体 问 题 具 体 分 析 ， 钓 不 同 的 鱼 可 以 考 虑 选 不 同 的 地 方 ， 不 是 每 个 平 台 都 适 合 所 有 的 行 业 ， 当 我 们 挑 选 平 台 的 时 候 最 好 先 要 认 真 了 解 一 下 这 个 平 台 （ 包 括 它 的 主 要 热 门 产 品 和 客 户 源 的 地 域 等 等 ） ， 这 样 在 外 贸 员 有 限 的 时 间 内 才 能 做 出 更 有 价 值 的 业 务 推 广 。   当 然 啦 ， 遍 地 撒 网 的 方 式 也 不 是 不 可 行 ， 只 有 你 有 充 足 的 时 间 ， 呵 呵 ~   此 外 ， 我 在 过 去 一 些 平 台 上 的 推 广 上 ， 我 发 现 E C 2 1 上 来 自 中 东 和 美 国 的 客 户 比 较 多 ， 有 时 候 也 会 收 到 少 量 的 欧 洲 询 盘 。 而 T T N E T . N E T 上 我 收 到 的 基 本 都 是 欧 洲 和 美 国 的 询 盘 ， E C p l a z a 上 很 遗 憾 我 从 未 收 到 ， e c v v 也 不 错 ， 经 常 去 维 护 更 新 产 品 的 话 也 能 收 到 一 些 询 盘 ， 客 户 大 部 分 是 来 自 中 东 和 非 洲 的 , 但 是 不 能 查 看 ， 我 只 能 是 麻 烦 一 些 会 员 帮 忙 看 ， 很 麻 烦 。 至 于 一 些 付 费 的 像 A l i b a b a , G l o b a l s o u r c e a n d s o o n , 我 这 个 小 s o h o 还 没 有 资 本 去 做 付 费 的 ， 希 望 我 说 的 以 上 经 历 大 家 可 以 作 为 参 考 。           T a g s : b 2 b , i t , 中 东 , 互 联 网 , 外 贸 , 感 想 , 询 盘 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 如 何 利 用 b 2 b 平 台 和 搜 索 引 擎 做 外 贸 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 如 何 利 用 b 2 b 平 台 和 搜 索 引 擎 做 外 贸 一 . 比 较 优 秀 的 B 2 B 平 台 （ A L i b a b a 、 W W W . T T N E T . N E T 、 G l o b a l S o u r c e s 、 、 E C 2 1 、 E C P l a z a 等 ） 二 . 国 际 搜 索 引 擎 介 绍 （ G o o g l e 、 Y a h o o 、 M S N 、 A O l 、 A l t a v i s t a 、 A s k 、 L y c o s 、 A l l t h e w e b 、 O v e r t u r e 等 ） 三 . B 2 B 平 台 之 间 的 比 较 （ A L i b a b a 、 W W W . T T N E T . N E T 、 G l o b a l S o u r c e s 、 E C 2 1 、 E C P l a z a 、 等 ） 1 . A l i b a b a 优 点 ： 全 球 最 有 实 力 的 B 2 B 平 台 ： 访 问 量 高 ! 缺 点 ： a . 会 员 混 杂 ， 不 仅 有 中 国 的 供 应 商 ， 还 有 国 外 的 供 应 商 ； 没 有 排 名 保 障 ， 谁 花 钱 多 谁 排 前 面 ： 当 你 用 某 一 关 键 词 去 检 索 时 ， 会 看 到 N 多 个 C h i n a G o l d S u p p l i e r s 的 信 息 ； 可 是 买 家 没 有 耐 心 一 页 一 页 看 过 去 的 ， 一 般 看 个 3 页 ， 看 到 第 5 页 就 非 常 了 不 起 了 。 主 要 问 题 是 供 应 商 太 多 了 。 虽 然 现 在 降 价 1 9 8 0 0 了 ， 但 是 供 应 商 太 多 将 会 使 竞 争 变 得 无 比 残 酷 。 进 入 时 要 考 虑 清 楚 。 2 . W w w . T t n e t . n e t 优 点 ： 资 历 比 较 老 ， 公 司 成 立 于 1 9 7 5 年 ， 国 外 推 广 力 度 大 。 参 加 海 外 展 会 较 多 ： 广 交 会 、 华 交 会 、 消 博 会 、 高 交 会 、 东 盟 博 览 会 、 英 国 伯 明 翰 国 际 博 览 会 、 德 国 慕 尼 黑 电 子 展 、 美 国 拉 斯 维 加 斯 汽 车 配 件 展 等 著 名 大 型 展 会 都 会 参 加 ， 通 过 这 些 展 览 让 t t n e t . n e t 在 海 外 的 知 名 度 节 节 攀 升 ， 为 其 在 海 外 的 访 问 量 和 国 际 买 家 的 信 息 积 累 ， 打 下 坚 实 的 基 础 。 缺 点 ： 国 内 知 名 度 和 厂 商 数 量 目 前 还 不 是 很 高 ， 投 放 的 广 告 还 不 是 很 多 。 3 . E C 2 1 、 E C P l a z a 是 源 自 于 韩 国 ， 不 是 中 国 本 土 化 的 B 2 B 平 台 ， 效 果 是 有 的 ； 但 这 样 的 平 台 不 了 解 目 前 中 国 外 贸 企 业 的 实 际 情 况 ， 不 适 合 中 国 外 贸 企 业 的 需 求 。 如 果 出 现 服 务 上 的 问 题 , 电 话 打 到 韩 国 去 有 点 不 大 现 实 。 4 . G l o b a l S o u r c e s 这 个 B 2 B 的 平 台 的 效 果 还 是 可 以 的 ， 它 将 网 络 的 推 广 和 展 会 相 结 合 ， 并 配 备 企 业 光 盘 、 杂 志 和 全 球 的 展 会 ， 可 惜 价 格 太 高 了 ， 入 门 的 费 用 在 $ 1 5 0 0 0 － 2 0 0 0 0 ， 一 般 的 中 小 企 业 是 拿 不 出 那 么 多 的 资 金 做 推 广 的 。 二 . 国 际 搜 索 引 擎 的 介 绍 （ G o o g l e 、 Y a h o o 、 M S N 、 A O l 、 A l t a v i s t a 、 A s k 、 L y c o s 、 A l l t h e w e b 、 O v e r t u r e 等 ） G o o g l e G o o g l e 是 全 世 界 最 知 名 的 搜 索 引 擎 ， 访 问 量 大 、 商 业 角 色 非 常 大 ； 目 前 很 多 的 网 络 公 司 打 着 \ " G o o g l e 代 理 \ " 的 旗 号 ， 大 张 旗 鼓 的 宣 传 可 以 使 * * * 关 键 词 * * 天 内 能 在 G o o g l e 上 前 1 0 名 或 者 前 3 0 名 等 等 。 你 可 以 用 \ " G o o g l e 代 理 \ " w w w . g o o g l e . c o m 里 检 索 一 下 ， 目 前 国 内 只 有 三 家 代 理 商 。 但 也 有 些 公 司 有 实 力 帮 你 实 现 在 G o o g l e 上 的 排 名 ， 这 里 有 3 点 要 搞 清 楚 ： a . 是 在 G o o g l e 的 左 侧 排 名 还 是 在 G o o g l e 的 右 侧 排 名 （ 又 称 G o o g l e A D W o r d s ) ； * G o o g l e 的 左 侧 排 名 是 纯 自 然 法 则 排 名 的 ， 它 是 靠 访 问 量 和 网 页 优 化 程 度 的 排 名 ， 不 受 任 何 价 格 因 素 的 影 响 ； 所 以 G o o g l e 左 侧 的 内 容 始 终 是 最 新 的 信 息 ， 所 以 才 能 拥 有 全 世 界 最 大 的 访 问 量 ， 也 是 很 多 人 喜 欢 用 G o o g l e 的 原 因 所 在 。 * G o o g l e 的 右 侧 排 名 （ 又 称 G o o g l e A D W o r d s ) 是 按 点 击 付 费 的 ， 点 击 一 次 扣 一 次 的 费 用 ， 只 要 你 有 一 张 国 际 信 用 卡 就 可 以 直 接 在 G o o g l e 的 右 侧 做 广 告 排 名 ， 谁 的 价 格 高 随 就 排 在 前 面 。 可 惜 的 是 点 击 率 很 差 ， 大 约 在 5 ％ － 6 ％ 之 间 ， 目 前 很 多 的 网 络 推 广 公 司 说 帮 你 实 现 G o o g l e 的 排 名 就 是 指 在 G o o g l e 的 右 侧 排 名 。 网 络 推 广 公 司 帮 你 做 G o o g l e 的 右 侧 排 名 （ 又 称 G o o g l e A D W o r d s ) ， 他 给 你 的 价 格 不 是 很 高 ， 但 他 会 赚 取 你 最 大 利 润 ： 比 如 控 制 你 的 关 键 词 数 量 、 控 制 你 的 排 名 时 间 （ 虽 然 他 会 和 你 说 保 证 你 的 关 键 词 1 年 内 在 G o o g l e 上 排 * * 位 ， 刚 开 始 还 会 有 ， 可 以 后 鬼 知 道 会 变 成 什 么 样 ， 即 使 你 发 现 了 ， 到 时 候 你 跟 他 兴 师 问 罪 的 时 候 他 会 说 \ " 不 会 吧 ， 好 好 的 ， 要 不 你 再 看 看 \ " ， 当 你 再 去 看 的 时 候 确 实 又 有 了 排 名 ， 这 是 什 么 原 因 呢 ？ 其 实 在 你 跟 他 一 边 通 话 的 时 候 他 就 在 一 边 在 把 广 告 提 交 上 去 。 这 样 的 网 络 公 司 最 可 恶 ， 专 门 到 处 坑 盟 拐 骗 ， 把 很 好 的 市 场 给 搅 乱 了 。 b . 是 中 文 关 键 词 w w w . G o o g l e . c o m 上 的 排 名 还 是 英 文 产 品 关 键 词 w w w . G o o g l e . c o m 上 的 排 名 ； c . 是 你 的 公 司 网 站 还 是 基 于 网 络 公 司 的 二 级 域 名 的 公 司 主 页 在 G o o g l e 上 的 排 名 。 如 果 你 是 公 司 的 网 站 排 名 ， 那 可 以 做 ， 这 样 的 推 广 是 个 无 形 的 资 产 ； 如 果 是 基 于 网 络 公 司 的 二 级 域 名 ， 建 议 你 不 要 去 做 ， 这 样 做 等 于 在 给 他 培 养 ， 哪 天 你 不 在 他 那 边 做 推 广 了 ， 他 会 帮 你 的 内 容 删 除 ， 你 在 G o o g l e 上 再 也 没 有 排 名 ， 他 那 边 稍 稍 一 变 ， 又 可 以 帮 别 的 公 司 在 G o o g l e 上 有 好 的 排 名 。 其 他 诸 如 Y a h o o ！ 、 M S N 、 A O l 、 A l t a v i s t a 、 A s k 、 L y c o s 、 A l l t h e w e b 等 引 擎 和 G o o g l e 的 差 不 多 ， 就 不 再 说 了 。 O v e r t u r e 是 竞 价 排 名 的 引 擎 ： 谁 出 的 价 格 高 ， 谁 可 以 排 在 前 面 查 点 击 一 次 多 少 钱 ， 可 以 到 h t t p : / / w w w . c o n t e n t . o v e r t u r e . c o m / d / U S m / a c / i n d e x . j h t m l 里 ， 点 击 右 侧 中 部 的 \ " V i e w B i d s T o o l \ " ， 然 后 输 入 关 键 词 和 验 证 码 就 可 以 看 到 这 个 关 键 词 排 第 一 点 击 一 次 多 少 前 ， 排 第 十 点 击 一 次 多 少 钱 了 。 四 . B 2 B 平 台 与 国 际 搜 索 引 擎 相 结 合 的 优 势 主 要 是 说 将 公 司 的 产 品 信 息 、 网 站 信 息 在 B 2 B 平 台 和 G o o g l e 、 Y a h o o 、 M S N 、 A O l 、 A l t a v i s t a 、 A s k 、 L y c o s 、 A l l t h e w e b 、 O v e r t u r e 等 引 擎 上 做 推 广 、 链 接 。 一 般 国 外 买 家 要 采 购 商 品 的 时 候 会 通 过 两 种 方 式 ： 一 、 通 过 国 外 知 名 的 搜 索 引 擎 如 G o o g l e 、 M S N 、 Y a h o o 、 A O L 等 输 入 关 键 词 来 搜 索 ； 二 、 通 过 大 型 的 B 2 B 商 务 网 站 （ a l i b a b a 、 G l o b a l S o u r c e s 、 t t n e t . n e t ） 来 搜 索 。 其 实 这 些 （ a l i b a b a 、 G l o b a l S o u r c e s 、 t t n e t . n e t ） 网 站 就 是 大 型 的 数 据 库 ， 国 外 买 家 通 过 这 些 网 站 的 大 型 数 据 库 检 索 关 键 词 来 寻 找 他 们 所 需 要 的 产 品 、 供 应 商 。 T a g s : a o l , b 2 b , g o o g l e , o v e r t u r e , 中 国 , 互 联 网 , 杂 谈 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 如 何 有 效 的 选 择 外 贸 b 2 b 平 台 ？ 免 费 平 台 的 利 用 方 法 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 如 何 有 效 的 选 择 外 贸 b 2 b 平 台 ？ 免 费 平 台 的 利 用 方 法 目 前 B 2 B 电 子 商 务 网 站 可 以 说 遍 地 皆 是 ， 而 且 每 个 b 2 b 贸 易 平 台 都 说 自 己 是 效 果 如 何 之 好 ， 买 家 数 量 如 何 之 多 。 那 么 面 对 良 莠 不 齐 的 b 2 b 电 子 商 务 b 2 b 平 台 ， 中 小 外 贸 企 业 如 何 选 择 适 合 自 己 的 B 2 B 服 务 商 呢 ? 　 　 首 先 ， 建 议 选 择 有 着 长 期 买 家 积 累 的 网 站 。 其 中 最 好 是 时 间 约 久 远 效 果 越 好 了 ， 其 中 资 历 最 老 的 莫 属 台 湾 的 文 笔 天 天 网 （ w w w . t t n e t . n e t ） 和 香 港 的 环 球 资 源 了 。 中 小 企 业 要 跟 据 自 己 的 资 金 情 况 ， 让 自 己 得 到 和 付 出 的 比 例 呈 最 优 ， 要 盲 目 地 做 网 络 推 广 ， 要 实 现 效 益 最 大 化 。 既 要 多 语 言 平 台 ( 至 少 有 中 英 文 ) ， 也 积 累 了 一 大 批 长 期 忠 实 的 全 球 买 家 资 源 ， 赢 得 了 业 界 人 士 的 良 好 口 碑 ， 其 访 问 量 长 期 也 要 稳 居 同 类 网 站 前 列 ， 而 且 价 格 绝 对 不 能 如 国 内 的 某 些 “ 知 名 ” 外 贸 B 2 B 那 样 昂 贵 。 在 这 方 面 ， 我 觉 得 国 内 的 平 台 做 的 不 是 很 好 ， 动 辄 几 万 块 ， 十 几 万 的 推 广 费 用 ， 中 小 企 业 怎 么 承 受 的 了 ， 而 台 湾 的 文 笔 天 天 网 和 韩 国 的 e c 2 1 和 p l a z a 则 相 对 便 宜 很 多 。 1 万 元 左 右 就 可 以 做 到 很 不 错 的 推 广 。 　 　 其 次 ， 选 择 能 提 高 自 身 管 理 水 平 和 诚 信 度 的 B 2 B 网 站 。 在 买 家 通 过 电 子 商 务 网 站 来 寻 找 中 国 供 应 商 时 ， 最 担 心 的 是 , 网 络 的 诚 信 问 题 ， 他 们 发 现 了 一 个 厂 家 ， 也 很 满 意 他 网 上 提 供 的 产 品 ， 但 因 为 网 络 的 虚 拟 性 ， 总 有 一 些 疑 虑 ， 而 供 应 商 要 取 得 买 家 的 信 任 ， 就 有 一 个 漫 长 的 沟 通 过 程 ， 最 后 的 结 果 也 可 能 是 先 小 批 量 试 试 ， 时 间 成 本 太 大 。 好 的 贸 易 安 全 机 制 ， 对 于 国 际 采 购 商 而 言 ， 能 够 帮 助 其 快 捷 方 便 地 对 比 不 同 供 应 商 ， 为 其 节 省 采 购 考 察 的 成 本 ， 直 接 降 低 了 B 2 B 交 易 的 风 险 　 　 第 三 ， 建 议 选 择 在 国 外 推 广 力 度 大 的 网 站 。 比 如 ， 除 了 参 展 国 内 的 广 交 会 ， 这 些 电 子 商 务 网 站 还 应 在 海 内 外 参 展 了 ， 众 多 大 型 的 国 际 展 会 来 推 广 网 站 ， 为 其 麾 下 会 员 企 业 拓 展 海 外 贸 易 渠 道 ， 例 如 参 展 华 交 会 、 消 博 会 、 高 交 会 、 东 盟 博 览 会 、 英 国 伯 明 翰 国 际 博 览 会 、 德 国 慕 尼 黑 电 子 展 、 美 国 拉 斯 维 加 斯 汽 车 配 件 展 等 著 名 大 型 展 会 ， 众 多 参 展 ， 会 让 这 些 大 型 的 B 2 B 电 子 商 务 平 台 在 海 外 的 知 名 度 节 节 攀 升 ， 为 其 在 海 外 的 访 问 量 和 国 际 买 家 的 信 息 积 累 ， 打 下 坚 实 的 基 础 。 在 这 方 面 做 的 比 较 好 的 是 台 湾 的 文 笔 天 天 网 w w w . t t n e t . n e t , 国 内 的 b 2 b 只 是 参 加 国 内 的 展 会 ， 所 以 知 名 度 并 不 是 很 高 。 环 球 资 源 也 还 可 以 ， 主 要 是 自 己 办 理 展 会 ， 也 吸 引 了 大 量 的 买 家 进 入 。 最 后 ， 中 小 企 业 一 旦 选 择 了 电 子 商 务 平 台 ， 就 要 坚 持 做 下 去 ， 不 能 着 急 。 因 为 很 多 时 候 ， 生 意 机 会 有 着 必 然 性 ， 也 有 着 偶 然 性 。 只 要 认 真 按 照 电 子 商 务 平 台 操 作 的 原 则 坚 持 下 去 ， 就 一 定 会 柳 暗 花 明 的 。 而 且 ， 长 期 在 网 站 推 广 ， 也 是 在 向 行 业 和 采 购 商 传 递 一 些 重 要 信 息 ： 我 们 一 直 在 这 个 行 业 ， 而 且 稳 健 地 发 展 着 。 在 全 球 经 济 不 景 气 的 时 候 ， 更 应 该 做 这 种 低 成 本 的 网 络 推 广 ， 去 争 取 有 限 的 单 子 ， 这 样 才 不 至 于 在 大 浪 淘 沙 中 被 淘 汰 。 尤 其 是 那 些 推 广 成 本 有 限 的 外 贸 企 业 ， 就 更 应 该 坚 持 ， 或 许 这 有 限 的 资 金 投 入 ， 就 能 为 公 司 带 来 无 限 的 商 机 ， 增 加 在 芸 芸 众 生 中 被 国 外 买 家 发 现 的 几 率 ， 缩 短 与 大 企 业 的 差 距 。 　 　 综 上 所 述 ， 在 当 前 国 际 经 济 形 势 下 ， 选 择 B 2 B 电 子 商 务 服 务 是 中 小 企 业 外 贸 出 口 的 重 要 途 径 ; 同 时 ， 世 上 之 事 都 怕 “ 认 真 ” 二 字 ， 只 要 用 心 来 做 ， 如 果 不 了 解 可 以 上 \ " 多 美 丽 买 卖 搜 索 \ " 看 看 , B 2 B 电 子 商 务 定 然 会 成 为 中 小 企 业 外 贸 出 口 不 错 的 突 围 方 式 T a g s : b 2 b , i t , 买 家 , 台 湾 , 外 贸 , 电 子 商 务 平 台 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 如 何 从 零 开 始 做 外 贸   外 贸 需 要 掌 握 的 技 能 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 如 何 从 零 开 始 做 外 贸 外 贸 需 要 掌 握 的 技 能 通 常 情 况 下 外 贸 业 务 员 就 是 与 国 外 客 户 通 过 邮 件 来 沟 通 ， 因 为 存 在 着 时 间 差 ， 直 接 打 电 话 费 用 太 高 了 ， 都 是 选 择 邮 件 联 系 。 做 业 务 不 光 是 处 理 邮 件 ， 没 有 平 台 ， 怎 么 可 能 会 有 老 外 给 你 发 邮 件 呢 。 要 从 开 始 做 起 ： 1 . 熟 悉 你 们 公 司 的 产 品 ， 包 括 性 能 ， 规 格 ， 用 途 ， 型 号 ， 质 地 等 ； 2 . 提 前 做 好 网 络 推 广 所 需 要 的 信 息 ， 比 如 说 推 广 信 ， 产 品 描 述 等 ； 3 . 定 位 （ 主 要 是 你 们 的 产 品 主 要 是 在 那 个 地 区 销 售 ， 分 区 域 寻 找 客 户 ） 4 . 注 册 网 站 ， 如 果 公 司 不 给 提 供 付 费 网 站 推 广 的 情 况 下 ， 只 有 靠 你 自 己 来 注 册 免 费 会 员 的 网 站 来 推 广 ； 比 较 不 错 的 b 2 b 平 台 是 w w w . t t n e t . n e t , c h i n a . a l i b a b a . c o m 送 大 家 一 个 b 2 b 网 站 大 全 w w w . s e e k s o u r c e s . c o m / b 2 b /   5 . 参 见 展 会 ， 如 家 具 产 品 ， 在 展 会 上 能 够 收 获 更 多 的 客 户 ， 国 内 的 比 较 大 型 的 要 数 广 交 会 了 ， 本 人 去 了 几 届 ， 但 是 效 果 也 是 一 届 不 如 一 届 。 如 果 公 司 有 实 力 情 况 下 ， 可 以 去 国 外 参 加 展 会 ， 可 以 与 客 户 面 对 面 谈 ； 6 . 收 到 客 户 询 盘 要 先 分 析 ， 看 哪 个 是 真 正 的 客 户 ， 那 个 只 是 仅 想 知 道 价 格 ， 并 没 有 真 正 的 购 买 意 图 ， 这 个 就 是 需 要 不 断 增 长 的 经 验 来 判 断 了 ； 7 . 收 到 有 效 询 盘 之 后 ， 也 不 要 急 着 给 客 户 报 价 格 ， 要 全 面 的 了 解 这 个 客 户 ， 最 好 能 去 他 们 的 网 站 上 看 看 ， 知 己 知 彼 百 战 百 胜 ； 8 . 与 老 业 务 员 学 习 一 些 与 客 户 谈 判 的 技 巧 ， 非 常 重 要 。   做 外 贸 ， 需 要 很 大 的 耐 心 与 毅 力 ， 没 有 耐 心 与 毅 力 是 做 不 成 的 。 我 说 的 只 是 一 些 很 浅 的 东 西 ， 很 多 深 奥 的 东 西 ， 都 需 要 在 实 践 中 慢 慢 磨 练 。 T a g s : i t 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 中 国 电 子 商 务 b 2 b 网 站 — – 阿 里 巴 巴   慧 聪 网   文 笔 天 天 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 中 国 电 子 商 务 b 2 b 网 站 — – 阿 里 巴 巴 慧 聪 网 文 笔 天 天 网 案 例 分 析   阿 里 巴 巴 （ A l i b a b a . c o m ） 是 全 球 企 业 间 （ B 2 B ） 电 子 商 务 的 著 名 品 牌 , 是 目 前 全 球 最 大 的 网 上 交 易 市 场 和 商 务 交 流 社 区 。 阿 里 巴 巴 创 建 于 1 9 9 8 年 年 底 ， 总 部 设 在 杭 州 ， 并 在 海 外 设 立 美 国 硅 谷 、 伦 敦 等 分 支 机 构 。 阿 里 巴 巴   A l i b a b a . c o m ) 是 全 球 企 业 间 ( B 2 B ) 电 子 商 务 的 著 名 品 牌 , 是 目 前 全 球 最 大 的 网 上 贸 易 市 场 。 良 好 的 定 位 ， 稳 固 的 结 构 ， 优 秀 的 服 务 使 阿 里 巴 巴 成 为 全 球 首 家 拥 有 2 1 0 万 商 人 的 电 子 商 务 网 站 ， 成 为 全 球 商 人 网 络 推 广 的 首 选 网 站 ， 被 商 人 们 评 为 \ " 最 受 欢 迎 的 B 2 B 网 站 \ " 。 杰 出 的 成 绩 使 阿 里 巴 巴 受 到 各 界 人 士 的 关 注 。 W T O 首 任 总 干 事 萨 瑟 兰 出 任 阿 里 巴 巴 顾 问 ， 美 国 商 务 部 、 日 本 经 济 产 业 省 、 欧 洲 中 小 企 业 联 合 会 等 政 府 和 民 间 机 构 均 向 本 地 企 业 推 荐 阿 里 巴 巴 。 　 慧 聪 网 （ H K 8 2 9 2 ） 是 国 内 领 先 的 B 2 B 电 子 商 务 服 务 商 ， 依 托 网 络 平 台 及 先 进 的 搜 索 技 术 ， 为 中 小 企 业 搭 建 诚 信 的 供 需 平 台 ， 提 供 全 方 位 的 电 子 商 务 服 务 。 目 前 慧 聪 网 有 近 2 0 0 万 的 企 业 用 户 ， 每 天 均 有 十 万 个 以 上 的 企 业 发 布 供 应 、 采 购 、 招 标 、 代 理 等 重 要 信 息 ， 日 均 商 机 发 布 量 达 数 十 万 条 。 诸 多 供 应 商 通 过 这 里 完 成 了 交 易 的 前 期 工 作 ， 并 获 得 了 来 自 采 购 者 的 长 期 采 购 订 单 。 谈 到 台 湾 的 著 名 B 2 B 网 站 - 文 笔 网 ， 由 于 台 湾 与 大 陆 的 特 别 情 况 ， 相 信 各 位 朋 友 会 对 来 自 我 们 宝 岛 台 湾 的 这 个 大 行 业 网 站 感 觉 陌 生 。 文 笔 网 全 称 是 文 笔 天 天 网 ， 网 址 是 ： h t t p : / / w w w . t t n e t . n e t ， 页 面 使 用 语 言 是 英 语 。 文 笔 天 天 网 是 由 在 台 湾 文 笔 网 络 资 讯 有 限 公 司 的 怀 抱 里 诞 生 的 ， 而 台 湾 文 笔 网 络 资 讯 有 限 公 司 成 立 于 1 9 7 5 年 ， 一 直 致 力 于 协 助 企 业 拓 展 海 内 外 市 场 。 3 5 年 来 ， 文 笔 公 司 成 功 的 地 协 助 过 很 多 公 司 获 得 很 多 海 内 外 的 询 盘 和 订 单 ， 可 以 说 文 笔 公 司 帮 助 了 一 代 台 商 的 成 长 ， 见 证 了 整 个 台 湾 经 济 的 繁 荣 。 文 笔 文 笔 天 天 网 的 运 营 宗 旨 是 \ " 为 买 方 与 厂 商 之 间 建 立 一 个 良 好 的 沟 通 桥 梁 \ " 。     T a g s : b 2 b 网 站 , i t , 中 国 , 文 笔 , 电 子 商 务 , 阿 里 巴 巴 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 如 何 利 用 搜 索 引 擎 和 b 2 b 找 客 户 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 如 何 利 用 g o o g l e 和 b 2 b 做 外 贸 ？ 相 信 大 家 经 常 在 G O O G L E 等 搜 索 引 擎 中 来 搜 索 自 己 的 关 键 词 ， 很 多 时 候 你 会 发 现 自 己 在 一 些 B 2 B 网 站 上 传 的 产 品 会 排 名 比 较 靠 前 ， 那 么 我 们 要 怎 么 样 才 能 使 自 己 在 B 2 B 上 传 的 产 品 排 名 靠 前 呢 ？ 下 面 是 我 个 人 总 结 的 一 些 平 时 需 要 注 意 的 细 节 ， 希 望 能 对 大 家 有 所 帮 助 。 1 分 组 名 称 尽 量 包 含 产 品 的 关 键 词 ， 这 样 会 提 高 网 页 关 键 字 的 契 合 度 和 网 页 内 部 链 接 的 契 合 度 。 2 同 一 组 中 尽 量 多 上 传 产 品 名 称 类 似 的 产 品 或 者 同 一 个 产 品 多 发 几 次 ， 因 为 进 入 产 品 页 面 的 时 候 网 页 底 部 一 般 会 显 示 同 组 的 其 它 产 品 ， 这 同 样 会 增 加 你 这 个 产 品 网 页 的 内 部 链 接 的 相 关 程 度 。 3 有 一 些 b 2 b 网 站 的 二 级 域 名 会 选 择 你 的 登 陆 账 号 来 设 立 二 级 域 名 ， 比 如 w w w . t t n e t . n e t ， w w w . a l i b a b a . c o m 等 等 ， 所 以 注 册 的 时 候 就 可 以 用 你 们 的 主 打 产 品 的 关 键 词 作 为 你 们 的 登 陆 账 号 。 这 样 你 的 产 品 网 页 U R L 和 关 键 词 的 契 合 度 会 提 高 。 4 有 些 b 2 b 网 站 的 二 级 域 名 是 可 以 自 己 设 立 的 ， 这 样 你 可 以 选 择 一 个 你 们 产 品 关 键 词 来 做 你 二 级 网 页 的 域 名 。 如 果 关 键 词 是 组 合 词 ， 空 格 用 连 接 符 \ " - \ " 代 替 。 5 有 一 些 b 2 b 网 站 的 二 级 网 页 可 以 自 己 设 立 关 键 字 和 T I T L E 的 ， 所 以 在 设 立 T I T L E 和 K E Y W O R D 的 时 候 记 得 设 置 自 己 需 要 的 关 键 词 和 与 关 键 词 密 切 相 关 的 T I T L E 等 。 6 发 布 产 品 介 绍 的 时 候 不 要 单 纯 的 堆 积 关 键 词 ， 以 免 被 G O O G L E 判 定 为 作 弊 。 不 过 你 可 以 这 样 描 述 来 增 加 关 键 词 密 度 而 不 会 被 判 定 为 作 弊 ， 比 如 关 键 词 是 g i r l 。 我 们 这 样 写 ： “ W e a r e t h e m a n u f a c t u r e r o f f e r i n g s e x y g i r l s l o c a t e d i n S h a n g h a i C h i n a . A l l t h e g i r l s o f f e r e d b y u s c a n ’ t b e y o u n g o r b e a u t i f u l a n y m o r e . T h e s e g i r l s c a n d o a n y t h i n g b y y o u r i n s t r u c t i o n . I f y o u h a v e a n y i n t e r e s t i n g o n o u r g i r l s , p l e a s e f e e l f r e e t o c o n t a c t u s f o r f u r t h e r i n f o r m a t i o n ! ” 你 这 样 写 的 话 G O O G L E 会 认 为 你 主 题 明 确 ， 非 常 有 利 于 提 高 排 名 。 7 上 传 的 产 品 图 片 一 定 不 能 太 大 ， 因 为 图 片 越 大 越 可 能 会 影 响 到 网 页 的 打 开 速 度 ， 这 样 不 利 于 G O O G L E 的 抓 取 ， 所 以 也 不 利 于 排 名 。 如 果 你 知 道 怎 么 给 产 品 图 片 添 加 A L T 属 性 的 话 ， 一 定 记 得 给 产 品 图 片 添 加 A L T 属 性 。 8 设 置 产 品 关 键 字 的 时 候 最 好 围 绕 一 个 关 键 词 来 设 置 。 比 如 你 的 关 键 词 是 g i r l ， 那 么 你 可 以 把 关 键 词 设 置 为 g i r l ， b e a u t i f u l g i r l ， c h i n a b e a u t i f u l g i r l 。 9 在 我 们 上 传 产 品 的 时 候 一 般 会 有 产 品 的 详 细 介 绍 和 简 要 描 述 2 个 部 分 ， 详 细 介 绍 就 不 用 说 了 要 注 意 关 键 词 的 密 度 合 适 ， 一 般 为 5 % 左 右 。 简 要 描 述 部 分 一 般 很 有 可 能 被 B 2 B 默 认 设 置 成 为 产 品 网 页 的 D E S C R I P T I O N ， 所 以 注 意 简 要 描 述 里 最 好 包 含 一 定 的 关 键 词 。 1 0 同 理 ， 大 多 数 B 2 B 网 站 会 把 产 品 的 名 称 默 认 为 该 产 品 网 页 的 T I T L E ， 所 以 产 品 名 称 一 定 要 包 括 关 键 词 而 不 能 单 纯 的 写 上 产 品 型 号 。 T a g s : i t 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 不 错 的 商 贸 网 站 和 b 2 b 外 贸 网 站 0 3 月 4 t h , 2 0 0 9 b y 5 1 i k k a 中 华 人 民 共 和 国 商 务 部 w w w . m o f c o m . g o v . c n 最 权 威 的 外 贸 法 律 、 法 规 及 相 关 信 息 。 驻 各 国 或 地 区 的 商 务 参 赞 处 的 分 网 站 提 供 该 国 的 法 律 、 法 规 、 人 文 、 地 理 和 交 易 习 惯 。 中 华 人 民 共 和 国 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 w w w . a q s i q . g o v . c n 最 权 威 的 与 进 出 口 检 验 检 疫 相 关 的 法 律 、 法 规 及 信 息 。 中 华 人 民 共 和 国 海 关 总 署 w w w . c u s t o m s . g o v . c n 最 权 威 的 与 通 关 相 关 的 法 律 、 法 规 及 信 息 。 国 家 外 汇 管 理 局 w w w . s a f e . g o v . c n 最 权 威 的 与 外 汇 账 户 、 结 汇 、 核 销 相 关 的 法 律 、 法 规 及 信 息 。 国 家 税 务 总 局 w w w . c h i n a t a x . g o v . c n 最 权 威 的 与 出 口 退 税 相 关 的 法 律 、 法 规 及 信 息 。 中 国 出 口 商 品 交 易 会 w w w . c a n t o n f a i r . o r g . c n 提 供 广 交 会 的 最 新 信 息 。 参 加 广 交 会 的 企 业 名 录 。 文 笔 天 天 网 w w w . t t n e t . n e t 厂 商 目 录 ， 供 求 信 息 ， 产 品 列 表 。 中 国 贸 易 指 南 w w w . c b g . o r g . c n 由 中 国 贸 易 指 南 编 委 会 组 织 实 施 的 外 经 贸 信 息 服 务 项 目 。 经 贸 商 情 市 场 信 息 、 外 经 贸 政 策 法 规 信 息 和 经 济 环 境 信 息 、 中 国 出 口 商 品 数 据 库 、 世 界 进 口 商 名 录 数 据 库 等 。 权 威 的 信 息 。 阿 里 巴 巴 w w w . a l i b a b a . c o m   产 品 目 录 ， 供 求 信 息 ， 产 品 列 表 。 — — 香 港 香 港 贸 易 发 展 局 w w w . t d c t r a d e . c o m 香 港 贸 易 发 展 局 官 方 网 站 。 政 策 法 规 ， 贸 易 活 动 ， 企 业 目 录 ， 供 求 信 息 。 e 大 中 华 w w w . e b i g c h i n a . c o m 企 业 目 录 ， 供 求 信 息 。 T r a d e B I G w w w . t r a d e b i g . c o m 企 业 目 录 ， 供 求 信 息 。 易 贸 通 w w w . t r a d e e a s y . c o m 在 线 B 2 B 交 易 市 场 , 使 用 方 便 。 — — 印 度 t r a d e - i n d i a w w w . t r a d e - i n d i a . c o m 印 度 进 口 商 名 录 ， 出 口 商 黄 页 ， 国 际 进 出 口 商 目 录 ， 供 求 信 息 。 i n d i a M A R T w w w . i n d i a m a r t . c o m 印 度 的 在 线 B 2 B 交 易 市 场 ， 企 业 名 录 ， 供 求 信 息 。 * 作 方 便 。 — — 澳 洲 澳 大 利 亚 黄 页 w w w . y e l l o w p a g e s . c o m . a u 澳 大 利 亚 黄 页 ， 信 息 丰 富 。 A U u s s i e w w w . a u s s i e . c o m . a u 澳 大 利 亚 商 业 目 录 。 信 息 量 大 。 A u s t r a l i a T r a d e N o w w w w . a u s t r a l i a t r a d e n o w . c o m 澳 大 利 亚 在 线 交 易 市 场 。 [ 印 度 O z L i n e s w w w . o z l i n e s . c o m . a u 澳 大 利 亚 网 站 目 录 指 南 。 w h o l e s a l e N E T w w w . w h o l e s a l e n e t . c o m . a u 澳 大 利 亚 和 新 西 兰 的 B 2 B 目 录 和 在 线 交 易 市 场 。 — — 非 洲 非 洲 贸 易 w w w . a f r i c a t r a d e . c o . z a 非 洲 贸 易 新 闻 、 供 求 信 息 、 贸 易 公 告 版 等 。 埃 及 贸 易 名 录 w w w . e g t r a d e . c o m 提 供 埃 及 的 工 厂 、 进 出 口 商 、 运 输 、 银 行 等 名 录 。 — — 加 拿 大   W o r l d b i d . c o m w w w . t r a d e p o r t . o r g 大 型 在 线 交 易 市 场 ， 公 司 目 录 ， 供 求 信 息 。 使 用 方 便 ， 信 息 量 大 。 — — 台 湾   T T N E T . N E T w w w . t t n e t . n e t 为 买 家 提 供 的 供 货 商 、 出 口 商 和 O E M 制 造 商 的 产 品 信 息 。 — — 韩 国 E C 2 1 w w w . e c 2 1 . c o m 著 名 的 在 线 B 2 B 交 易 市 场 , 使 用 方 便 ， 信 息 量 大 。 E C p l a c a w w w . e c p l a z a . n e t 在 线 B 2 B 交 易 市 场 , 使 用 方 便 ， 信 息 量 大 。   E - t r a d e r . c o m w w w . e - t r a d e r . c o m 韩 国 的 在 线 交 易 市 场 , 信 息 量 大 ， 可 订 阅 供 求 信 息 。 S u g o o K o r e a   k r . s u g o o . c o m 速 购 网 韩 国 站 — — 亚 洲 a s i a E P w w w . a s i a e p . c o m 马 来 西 亚 的 工 业 品 在 线 交 易 市 场 。 企 业 名 录 ， 供 求 信 息 。 [ 马 来 西 亚 亚 洲 客 w w w . a s i a c o . c o m 进 入 亚 洲 的 门 票 ， 了 解 世 界 的 窗 口 \ " 。 方 便 、 准 确 地 搜 索 亚 洲 各 国 的 网 站 。 [ 新 加 坡 — — 欧 洲 K o m p a s s w w w . k o m p a s s . c o m 全 球 的 商 业 采 购 和 营 销 目 录 。 提 供 近 两 百 万 个 公 司 的 产 品 和 联 系 信 息 。 多 种 语 言 查 询 。 很 厉 害 ， 很 方 便 。 [ 法 国 E c e u r o p e w w w . e c e u r o p e . c o m 欧 洲 的 B 2 B 在 线 交 易 市 场 。 [ 英 国 E u r o P a g e s w w w . e u r o p a g e s . c o m 3 3 个 欧 洲 国 家 的 商 业 名 录 ， 2 5 种 语 言 版 本 。 很 厉 害 。 [ 法 国   B i z E u r o p e . c o m w w w . b i z e u r o p e . c o m 欧 洲 的 进 出 口 门 户 ， 商 业 名 录 。 [ 荷 兰 G u l a S i d o r n a w w w . g u l a s i d o r n a . s e 瑞 典 黄 页 ， 信 息 量 大 。 但 英 语 版 的 乱 码 较 多 。 [ 瑞 典 I m p o r t - E x p o r t B u l l e t i n B o a r d w w w . t r a d e . s w i s s i n f o . n e t 进 出 口 白 板 。 发 布 国 际 贸 易 供 求 信 息 。 热 闹 ， 是 个 交 商 友 的 好 地 方 。 [ 瑞 士 — — 美 国 G o o g l e w w w . g o o g l e . c o m 世 界 著 名 的 关 键 词 型 搜 索 引 擎 。 搜 索 灵 活 、 方 便 、 快 速 、 准 确 。 Y a h o o w w w . y a h o o . c o m 世 界 著 名 的 目 录 型 搜 索 引 擎 。 针 对 不 同 国 家 和 地 区 设 立 了 分 网 站 ， 是 开 展 网 络 营 销 进 入 这 些 国 家 的 门 户 。 A l e x a w w w . a l e x a . c o m 一 个 功 能 惊 人 的 网 站 。 为 全 世 界 的 网 站 的 流 量 进 行 排 名 ， 帮 你 找 到 最 好 的 网 站 。   S e a r c h W h o . c o m w w w . s e a r c h w h o . c o m 集 成 了 世 界 著 名 的 搜 索 引 擎 ， 一 次 点 击 ， 可 以 快 速 地 搜 索 到 T O P 网 站 。 I o f f e r w w w . i o f f e r . c o m 在 线 交 易 市 场 ， 允 许 买 卖 双 方 对 交 易 条 款 进 行 商 议 。 可 以 得 到 有 关 的 价 格 信 息 。   B u y e r Z o n e . c o m w w w . b u y e r z o n e . c o m 专 门 为 中 小 企 业 的 在 线 交 易 市 场 ， 公 司 目 录 ， 供 求 信 息 。 使 用 方 便 ， 信 息 量 大 。   O v e r S t o c k . c o m w w w . o v e r s t o c k . c o m 销 售 积 压 品 牌 商 品 。 从 中 可 以 了 解 价 格 信 息 。 E W o r l d T r a d e w w w . e - w o r l d t r a d e . c o m 为 进 出 商 、 制 造 商 、 批 发 商 提 供 的 在 线 贸 易 中 心 ， 公 司 目 录 ， 供 求 信 息 。 信 息 量 大 ， 交 商 友 的 好 地 方 。 M e e t W o r l d T r a d e w w w . m e e t w o r l d t r a d e . c o m 从 韩 国 、 泰 国 、 中 国 和 印 度 进 口 的 B 2 B 门 户 。 D N S S t u f f w w w . d n s s t u f f . c o m 这 是 一 个 威 力 强 大 网 站 。 这 个 网 站 可 以 提 供 D N S 报 告 ， 通 过 I P 地 址 查 询 地 址 ， 查 询 域 名 注 册 信 息 … … 。 专 为 高 手 所 用 ！ G e o b y t e s w w w . g e o b y t e s . c o m 这 是 一 个 威 力 强 大 网 站 。 这 个 网 站 可 以 提 供 多 种 分 析 信 息 … … 。 专 为 高 手 所 用 ！ 韦 氏 大 词 典 w w w . m - w . c o m 英 英 字 典 。 平 常 字 典 查 不 到 的 词 ， 可 以 到 这 里 查 。 b a r t l e b y w w w . b a r t l e b y . c o m 集 成 多 种 百 科 大 辞 典 。 不 了 解 的 词 汇 可 以 到 这 里 了 解 来 龙 去 脉 。 消 费 研 究 w w w . c o n s u m e r s e a r c h . c o m 市 场 调 研 的 好 地 方 名 人 档 案 w w w . n n d b . c o m 世 界 名 人 的 档 案 ， 很 具 体 的 。 （ 还 是 人 家 美 国 人 牛 B 吧 ~ ） — — 南 美 洲 墨 西 哥 贸 易 w w w . m e x t r a d e . c o m B 2 B 在 线 交 易 市 场 。 供 求 信 息 。 委 内 瑞 拉 贸 易 w w w . t r a d e - v e n e z u e l a . c o m 为 委 内 瑞 拉 出 口 提 供 服 务 。 贸 易 名 录 ， 产 品 索 引 。 T a g s : a u , b 2 b , i t , 交 易 市 场 , 信 息 量 , 在 线 交 易 , 澳 大 利 亚 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » 外 贸 高 手 的 外 贸 总 结 ， 不 看 是 损 失 哦 1 2 月 2 2 n d , 2 0 0 8 b y 5 1 i k k a 外 贸 高 手 的 外 贸 总 结 ， 不 看 是 损 失 哦 我 做 外 贸 也 有 两 年 啦 。 毕 业 也 有 一 年 啦 。 外 贸 无 非 是 几 种 方 式 。 一 展 会 ， 二 ， 电 子 商 务   我 一 开 始 是 电 子 商 务 做 起 的 。 接 触 的 平 台 那 个 多 啊 。 。 。 。 数 不 胜 数   先 是 a l i b a b a ， 环 球 资 源 ， h t t p : / / w w w . T t n e t . n e t / 。 。 。 。 。 然 后 自 己 也 会 做 些 免 费 的 吃 点 外 快 。 。 。 。 什 么 m i c 啊 ， e c v v 啊 。 。 。 。 收 费 的 能 收 到 寻 盘 不 奇 怪 ， 但 是 为 什 么 我 免 费 的 也 能 收 到 不 错 的 寻 盘 呢 。 。 。 下 面 我 就 来 说 下 为 什 么 我 基 本 上 一 星 期 能 收 到   3 - 6 封 不 等 的 有 效 寻 盘 。 。 。 。   F i r s t o f a l l ， 你 当 然 要 有 持 之 以 恒 的 信 念 了 ， 不 能 因 为 免 费 的 就 随 便 管 理 。 其 实 我 们 免 费 的 比 起 那 些 收 费 的 会 员 我 们 就 有 劣 势 了 。 工 作 态 度 很 重 要 。 所 以 你 得 每 天 都 花 的 半 个 小 时 到 一 个 小 时 去 做 更 新 的 事 情 。   然 后 就 是 你 b 2 b 的 技 巧 了 。 。 。 看 看 哪 个 产 品 ， 现 在 你 还 能 在 首 页 显 示 。 。 。 收 费 会 员 还 很 少 。 。 。 。 你 就 把 关 键 字 能 成 那 。 这 些 牵 涉 到 很 多 了 。 。 。 。 。 。 经 验 很 重 要 。 接 着 是 产 品 对 不 对 路 啊 ， 图 片 清 晰 不 清 晰 啊 之 类 的 。 。 。   还 有 。 。 。 。   下 次 再 补 上 。 。 。 。 老 总 叫 了 。 。 。 T a g s : i t , t t n e t , 外 贸 , 文 笔 , 文 笔 天 天 网 , 环 球 资 源 , 高 手 发 表 在 未 分 类 | N o C o m m e n t s » « O l d e r E n t r i e s 搜 索 ： 日 志 分 类 未 分 类 ( 3 4 ) 标 签 云 a o l a u b 2 b b 2 b 网 站 e c g o o g l e i t o v e r t u r e s e o t t n e t 中 东 中 国 中 国 制 造 网 买 家 互 联 网 亚 洲 交 易 市 场 信 息 量 台 商 台 湾 在 线 交 易 外 贸 外 贸 人 员 外 贸 企 业 感 想 推 广 手 段 文 笔 文 笔 天 天 网 杂 谈 查 找 时 间 澳 大 利 亚 环 球 资 源 电 子 商 务 电 子 商 务 平 台 经 济 网 络 营 销 网 络 销 售 询 盘 谷 歌 财 经 销 售 产 品 阿 里 巴 巴 香 港 贸 发 局 马 云 高 手 最 新 日 志 走 出 b 2 b 推 广 误 区 ， 如 何 更 有 效 的 利 用 免 费 b 2 b 如 何 更 好 的 利 用 免 费 b 2 b 网 站 我 做 5 年 外 贸 对 使 用 b 2 b 平 台 的 一 些 体 会 和 感 想 如 何 利 用 b 2 b 平 台 和 搜 索 引 擎 做 外 贸 如 何 有 效 的 选 择 外 贸 b 2 b 平 台 ？ 免 费 平 台 的 利 用 方 法 最 新 评 论 控 制 面 板 登 录 日 志 R S S 评 论 R S S W o r d P r e s s . o r g 链 接 T T N E T 探 索 资 源 文 笔 天 天 网 访 问 量 ： 次 © 电 子 商 务 外 贸 网 站 E n t r i e s ( R S S ) a n d C o m m e n t s ( R S S ) .