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1 国 内 新 锐 洗 护 品 牌 流 量 运 营 丨 健 康 运 营 国 际 保 健 品 集 团 海 外 品 牌 丨 降 本 增 效 国 货 美 妆 T O P 品 牌 品 牌 消 费 者 升 级 品 牌 背 景 增 长 挑 战 增 长 策 略 项 目 成 效 国 内 某 线 下 连 锁 服 装 品 牌 ， 电 商 经 营 不 足 ， 运 营 节 奏 混 乱 。 1 、 缺 乏 活 动 、 货 品 、 消 费 者 运 营 策 略 2 、 缺 乏 内 容 运 营 和 品 牌 策 略 3 、 推 广 效 果 欠 佳 且 拉 新 不 足 4 、 实 际 人 群 与 目 标 人 群 不 符 1 、 精 准 拉 新 流 转 提 效 ： 通 过 达 摩 盘 、 直 通 车 、 引 力 魔 方 、 万 相 台 四 大 工 具 ， 快 速 圈 选 目 标 人 群 ， 测 款 爆 款 引 流 ， 种 草 等 ， 加 快 推 品 效 率 。 2 、 数 据 赋 能 爆 款 打 造 新 品 期 品 牌 库 存 盘 货 （ 线 上 线 下 价 格 把 控 ） 周 期 上 新 单 品 孵 化 直 通 车 测 款 快 速 冷 启 ， 成 长 期 全 域 种 草 蓄 水 万 相 台 拉 新 快 引 力 魔 方 潜 在 人 群 种 草 拉 新 短 视 频 内 容 引 流 直 播 引 流 ， 成 熟 期 集 中 爆 发 促 进 转 化 爆 款 引 流 ， 衰 退 期 关 键 指 标 优 化 / 货 品 迭 代 活 动 加 持 （ 直 播 间 秒 杀 价 等 ） 。 3 、 视 觉 场 内 容 场 活 动 场 品 牌 视 觉 升 级 ， 全 域 种 草 品 牌 K O C 培 育 ， 活 动 A L W A Y S O N （ 直 播 间 清 仓 秒 杀 会 员 专 享 价 库 存 折 扣 ） 。 销 售 额 同 比 1 3 2 % ， 实 际 完 成 率 达 1 7 2 % ， 双 1 1 达 到 历 年 以 来 的 高 峰 品 牌 背 景 增 长 挑 战 增 长 策 略 项 目 成 效 国 外 百 年 品 牌 企 业 ， 主 营 牛 奶 、 冰 淇 淋 等 乳 制 品 类 目 ， 品 牌 在 华 南 华 东 线 下 商 超 知 名 度 高 ， 线 上 渠 道 有 京 东 、 美 团 、 饿 了 么 等 ； 为 更 好 布 局 年 轻 化 消 费 市 场 ， 今 年 夏 季 品 牌 推 出 品 类 赛 道 新 产 品 ， 并 期 望 借 势 新 品 季 节 性 热 潮 助 力 天 猫 新 店 铺 成 功 上 线 。 1 、 新 店 如 何 快 速 进 行 孵 化 ， 从 0 - 1 2 、 新 店 G M V 如 何 快 速 突 破 百 万 级 3 、 如 何 快 速 引 爆 新 品 1 . 品 牌 人 群 渗 透 分 析 结 合 品 牌 A I P L 分 布 ， 行 业 渗 透 与 竞 争 对 比 ， 分 析 得 出 行 业 价 格 带 、 转 化 率 、 品 牌 主 打 卖 点 ， 商 品 布 局 等 信 息 ， 确 定 消 费 者 发 力 点 。 2 . 站 内 营 销 规 划 从 商 品 货 品 布 局 、 营 销 规 划 、 到 新 品 运 营 加 推 、 部 分 推 广 玩 法 全 案 策 划 快 速 促 转 化 。 3 . 站 外 内 容 传 播 及 投 放 在 小 红 书 抖 音 / 微 博 / 微 信 等 ， 全 平 台 、 多 维 度 、 全 场 景 深 挖 产 品 卖 点 ， 强 种 草 ， 通 过 全 社 交 平 台 营 销 ， 扩 大 影 响 引 爆 大 众 焦 点 。 配 合 全 域 营 销 时 间 节 点 ， 联 动 站 外 投 放 实 现 站 内 回 流 承 接 ， 集 中 资 源 打 组 合 爆 款 链 接 ， 实 现 单 链 接 引 爆 全 店 。 通 过 精 细 化 店 铺 运 营 ， 实 现 单 链 接 引 爆 全 店 ， 一 个 月 内 新 店 G M V 从 0 突 破 到 百 万 ， 店 铺 上 升 至 第 六 层 级 ， 访 客 流 量 增 长 3 2 W 品 牌 背 景 增 长 挑 战 增 长 策 略 项 目 成 效 主 营 类 目 为 头 皮 养 护 ， 品 牌 方 在 线 上 线 下 都 进 行 了 多 渠 道 布 局 ， 由 于 线 上 旗 舰 店 淘 客 成 交 占 比 过 大 （ 超 过 8 0 % ） ， 希 望 降 低 淘 客 推 广 成 本 ， 改 变 人 群 结 构 、 提 升 品 牌 调 性 、 打 造 爆 款 等 实 现 降 本 增 效 1 . 过 渡 依 赖 淘 客 跑 量 ， 推 广 效 率 低 ， 老 客 复 购 少 2 . 人 群 不 精 准 ， 店 铺 成 交 集 中 低 消 费 ， 低 频 次 人 群 画 像 3 . 缺 乏 基 础 承 接 优 化 ， 买 家 秀 质 量 较 低 、 无 分 类 栏 导 购 等 ， 整 体 视 觉 杂 乱 无 品 牌 调 性 【 承 接 优 化 】 1 . 建 立 品 牌 专 业 形 象 ， 通 过 站 内 外 媒 投 放 扩 大 品 牌 知 名 度 与 搜 索 热 度 ， 打 造 品 牌 力 背 书 2 . 优 化 分 类 栏 ， 基 础 销 量 / 好 物 点 评 / u 先 试 用 报 告 等 页 面 ， 提 升 消 费 者 导 购 体 验 ； 强 化 品 牌 v i 视 觉 ， 突 出 产 品 差 异 化 【 人 群 调 优 】 根 据 老 客 购 买 属 性 和 品 类 人 群 画 像 ， 筛 选 d m p 人 群 包 精 准 定 向 投 放 【 打 造 爆 款 】 制 定 爆 款 计 划 ， 新 品 做 基 础 销 量 并 推 送 老 客 ， 同 时 维 稳 老 品 提 升 1 . 淘 客 成 交 占 比 从 8 2 % 降 低 至 3 3 % ， 店 铺 半 年 内 整 体 毛 利 提 升 3 6 W 2 . 原 主 推 品 月 销 提 升 两 倍 ， 新 品 月 销 从 0 提 升 4 0 0 0 ， 手 淘 搜 索 访 客 增 加 2 W 3 . 成 交 人 群 由 低 频 / 低 消 费 力 / 活 动 人 群 ， 变 为 高 频 / 高 消 费 力 / 爱 美 高 知 人 群 4 . 统 一 v i ， 品 牌 视 觉 整 体 提 升 ， 店 铺 排 名 跃 升 至 第 六 层 级 品 牌 背 景 增 长 挑 战 增 长 策 略 项 目 成 效 主 营 类 目 为 保 健 品 、 膳 食 补 充 剂 ， 过 去 在 中 国 线 上 的 市 场 份 额 占 比 较 少 。 在 线 上 渠 道 拓 展 布 局 中 ， 由 于 前 团 队 低 效 沟 通 ， 营 销 费 用 居 高 不 下 造 成 项 目 亏 损 ， 希 望 通 过 大 数 据 赋 能 优 化 提 高 投 放 效 益 1 . 店 铺 品 牌 存 在 严 重 人 群 偏 差 ， 营 销 费 用 高 达 7 0 % 2 . 推 广 占 比 较 高 ， 无 效 消 耗 较 多 ， 缺 乏 品 牌 声 量 1 . 明 确 优 势 类 目 差 异 化 ， 发 掘 类 目 趋 势 增 长 提 升 点 ， 以 打 爆 新 品 再 突 围 2 . 针 对 人 群 画 像 包 装 产 品 ， 跟 踪 竞 品 站 内 运 营 策 略 ， 并 结 合 其 流 量 渠 道 来 源 和 转 化 率 分 析 运 营 打 法 3 . 在 店 铺 产 品 精 准 人 群 定 位 情 况 下 ， 强 化 对 潜 客 投 放 链 路 ， 形 成 站 外 种 草 - 站 内 收 割 的 闭 环 投 放 1 . 加 深 人 群 流 转 率 ， G M V 提 升 3 0 % ， 推 广 费 占 比 从 7 0 % 降 低 至 3 5 % 2 . 扩 大 高 价 值 人 群 规 模 ， 品 牌 搜 索 量 同 比 过 去 半 年 提 升 2 8 % 品 牌 背 景 增 长 挑 战 增 长 策 略 项 目 成 效 主 营 类 目 为 美 妆 、 面 部 护 肤 ， 希 望 在 稳 固 品 牌 G M V 前 提 下 ， 实 现 人 群 破 圈 、 品 牌 高 端 化 转 型 1 . 品 牌 已 是 美 妆 行 业 活 跃 消 费 者 体 量 第 一 名 ， 如 何 进 一 部 扩 大 人 群 体 量 ？ 2 . 众 多 品 牌 入 驻 天 猫 ， 品 牌 如 何 差 异 化 竞 争 ？ 3 . 作 为 美 妆 国 货 之 光 ， 品 牌 如 何 守 住 自 身 阵 地 ， 抵 御 其 他 国 内 美 妆 品 牌 侵 蚀 市 场 份 额 ？ 1 . 通 过 品 牌 / 行 业 / 货 品 人 群 分 析 洞 察 ， 挖 掘 品 牌 突 破 方 向 ， 制 定 策 略 人 群 全 年 计 划 2 . 不 同 货 品 匹 配 不 同 策 略 人 群 ， 筛 选 主 打 单 品 全 面 布 局 ， 攻 取 年 轻 人 市 场 同 时 吸 引 高 端 人 群 3 . 紧 跟 消 费 者 趋 势 ， 推 进 直 播 、 自 播 等 新 场 景 营 销 ， 形 成 深 入 到 人 群 、 媒 介 、 产 品 、 创 意 的 品 牌 整 体 营 销 策 略 1 . 活 跃 消 费 者 体 量 增 加 3 0 % ， 品 牌 人 群 体 量 （ 年 轻 群 体 和 高 端 群 体 占 比 ） 持 续 攀 升 2 . 店 铺 双 1 1 期 间 直 播 观 看 1 . 6 亿 ， 直 播 I P 稳 居 排 行 榜 N O . 1 3 . 6 1 8 直 播 销 售 2 0 0 0 W ， 实 现 人 群 精 准 营 销 服 饰 鞋 包 美 妆 / 个 护 保 健 / 食 品 家 电 / 3 C 大 麦 动 态 【 大 麦 新 闻 】 天 猫 代 运 营 | 消 费 升 级 ， 乳 制 品 行 业 呈 高 端 化 趋 势 2 0 2 3 - 1 0 - 2 0 【 大 麦 新 闻 】 广 州 大 麦 行 业 洞 察 | 家 纺 行 业 电 商 趋 势 洞 察 ， 探 索 品 牌 发 展 新 路 径 2 0 2 3 - 1 0 - 1 6 【 大 麦 新 闻 】 广 州 大 麦 行 业 洞 察 | 陈 皮 产 业 火 爆 出 圈 ， 新 需 求 涌 现 潜 力 巨 大 2 0 2 3 - 1 0 - 1 0 【 大 麦 干 货 】 淘 宝 代 运 营 | 淘 宝 网 店 怎 么 运 营 起 来 2 0 2 3 - 1 0 - 2 0 【 大 麦 干 货 】 代 运 营 是 什 么 ？ 代 运 营 可 以 提 供 哪 些 服 务 ？ 2 0 2 3 - 1 0 - 1 9 【 大 麦 干 货 】 天 猫 国 际 开 店 流 程 及 费 用 （ 天 猫 国 际 入 驻 ） 2 0 2 3 - 1 0 - 1 8 【 电 商 资 讯 】 天 猫 代 运 营 | 新 手 开 天 猫 店 到 底 该 如 何 运 营 ? 2 0 2 3 - 1 0 - 2 0 【 电 商 资 讯 】 电 商 代 运 营 ： 保 健 品 行 业 如 何 打 爆 品 ？ 2 0 2 3 - 1 0 - 1 9 【 电 商 资 讯 】 天 猫 代 运 营 一 般 怎 么 收 费 （ 天 猫 代 运 营 介 绍 ） 2 0 2 3 - 1 0 - 1 8 走 进 大 麦 电 商 代 运 营 高 质 高 效       追 求 卓 越       持 续 创 新 电 商 运 营 淘 宝 代 运 营 天 猫 代 运 营 天 猫 国 际 代 运 营 京 东 代 运 营 拼 多 多 代 运 营 1 6 8 8 代 运 营 抖 音 代 运 营 客 服 托 管 达 播 与 社 群 分 销 电 商 推 广 直 通 车 托 管 引 力 魔 方 托 管 天 猫 入 驻 万 相 台 托 管 爆 款 营 销 品 销 宝 托 管 数 字 营 销 电 商 数 据 报 告 电 商 数 据 服 务 关 于 大 麦 服 务 品 牌 商 务 合 作 大 麦 动 态 联 系 我 们 联 系 我 们 4 0 0 - 8 0 0 - 2 2 1 0 1 8 9 - 0 2 2 0 - 5 0 9 0 微 博 公 司 地 址 ： 广 州 市 天 河 区 临 江 大 道 天 德 广 场 1 号 楼 1 4 0 3 - 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